12月10号晚，在四川宜宾举行的2010APEC中小企业峰会正如火如荼，由赞助商加华酒业贸易(大连)有限公司举办的一庄(菲丝堡)葡萄酒品酒会，为APEC峰会的嘉宾们又带来了一场奢华又温馨的交流平台。在充满的会议期间，品酒会融入了品质生活的浪漫氛围，智慧与生活品位完美地结合在一起。这种氛围和效果正是加华酒业贸易(大连)有限公司副总经理张欢希望达到的。他表示，“一次成功的品酒，并不仅仅是一次企业对产品的宣传活动，更主要是引导人们走进葡萄酒文化的神圣，让人们在享受创造和成功的喜悦过程中尽情地享受葡萄酒带给我们的乐趣与愉悦。我们希望一庄(菲丝堡)酒带给大家的正是这种感觉——慢生活，细品味，牧放心灵，尽享。”在中国消费升级的大背景下，中国的酒类消费开始日益多元化，由传统的白酒、啤酒逐步向洋酒、葡萄酒和功能酒过度。在洋酒主攻酒吧渠道大获成功后，葡萄酒也开始大举进入中国市场。目前葡萄酒进入中国主要分两种渠道，一种是中低端葡萄酒，直接利用国内的酒类经销渠道以授权代理的方式进入，以攻占商超、酒吧为主;另一种是高端葡萄酒，以欧美流行多年的酒庄文化为卖点，强调葡萄酒产地属性以及由此带来的独特口感，在中国多数选择走公关及礼品线。这次赞助2010APEC中小企业峰会的加华酒业正是高端葡萄酒的代表。

　　中国葡萄酒品牌世界葡萄酒企业加速进入中国 自创品牌或成趋势，中国葡萄酒品牌不过，多数高端葡萄酒在国内的销售，都以国外品牌为卖点，直接引入国内销售，背后强调酒庄文化的支撑。而加华酒业却与这种方式不同，在国内专门注册的“一庄”品牌，并不是把国外的品牌直接引入国内，一方向是为了增加对中国本土消费者的亲和感，另一方面也可以拉开与此前进入中国的品牌的差距。

　　一庄葡萄酒在国内的售价为1380元～8800元不等。这样的价格水平基本是张裕、华夏等国内品牌的十几倍，就是与同为商档定位的进口葡萄酒相比，也高上四五倍。加华酒业为高价赋予的理由，一是全部为纯正原装进口葡萄酒，一庄(菲丝堡)葡萄酒除原产地外，在美国纳帕谷、、法国、意大利等国家分别拥有自己购买酒庄和生产。近期，美国纳帕生产的红酒也将登陆中国。二是强调自有产地背后的品质。因为每亩葡萄产量对最终酒的品质有莫大影响，而企业自己控制产地，就可以有效品质的可靠性。三是在中国选择在各个目标城市建设会所的方式进行销售。在经过前期的调研后，2010年10月，加华酒业正式在大连注册，目前在全国建立了38个分公司，已经建立或筹建成立近20个会所，以会员制的方式发展和培养自己的消费者。据张欢介绍，目前加华酒业在国内还没有发展经销商，未来如果向经销商，也一定会选择适合其高端品位的有实力的经销商。

　　不过，加华酒业选择“会所会员”的销售方式，虽然可以保持住产品的高端形象，但也存在拓展渠道单一、用户数量过少、销售周期过长，进而带来成本和资本压力过大等问题的。如果为扩大销量而放开经销商渠道，又会导致品牌形象和高价定位的质疑。如何平衡好两者的矛盾，一看企业是否有足够的资金实力能够自己的策略，二是取决于中国葡萄酒消费文化的成长速度。

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