近几年中国每年的葡萄酒消费总量不断稳健增长，在全球葡萄酒消费市场中的地位不断上升。考虑到中国经济水平的持续快速提高、多达13亿的消费群以及人均消费葡萄酒的基数偏低等因素，可以遇见5年后的中国将毫无悬念地成为世界最重要的葡萄酒市场之一。

　　中国葡萄酒品牌的差异化之道（案例点评，然而放眼国内各大主流葡萄酒品牌，几乎无一例外都中国葡萄酒品牌在沿袭红酒文化，葡萄酒界缺失中国声音。事实上，中国本是世界葡萄酒发源地之一，又将成为世界最重要的葡萄酒消费市场，因此中国葡萄酒业完全可以打造自己的风格，在国际葡萄酒界推广“中国式葡萄酒”，就如同葡萄酒业提出“新世界葡萄酒”概念区隔传统欧洲葡萄酒那样。

　　在此大背景下，华淳酒庄今天的“中国化”努力就显得弥足珍贵了。

　　笔者以为，华淳酒庄在品牌定位中只需强调自己是“中国风尚，纯粹好酒”——纯正中国风格葡萄酒标杆品牌、真正纯粹无添加的好葡萄酒，即可迅速与市场上绝大多数的仿化、非纯粹的葡萄酒切割开来。

　　同时“南方葡萄酒”这一概念并不能带给消费者可价值，结合华淳的产地地处湖南丘陵地带，山川秀美，考虑改用山水生态产区（丘陵产区）的产区概念。

　　具体差异化营销运作策略不妨参考下表：

　　表一：华淳葡萄酒差异化营销7S对照表

　　关键差异化指标

　　市面上常见葡萄酒

　　华淳中国风葡萄酒

　　备注

　　品牌形象

　　仿化泊来风格

　　中国风尚，纯粹好酒

　　产地概念

　　海岸产区、高原产区、西北大漠产区

　　山水生态产区（丘陵产区）——在各类产区中自然条件最好，丰富，生态最佳

　　海岸产区将优质葡萄产区条件界定为阳光、沙砾、海洋；相应地，山水生态产区可界定为好山、好水、多

　　酒质标准

　　以采摘年份、橡木桶陈酿时长等为分级标准

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　　作者蒋文剑的介绍：

　　蒋文剑，北大纵横管理咨询集团合伙人，知名战略营销与品牌管理专家，成功主导数十家大型企业的战略、营销、品牌、公共关系和企业文化建设。擅以战略视野和跨行业思维帮助企业“四两拨千斤”地以较低成本创建强势品牌、提升营销绩效进而全面推动企业变革与成长。欢迎交流MSN:cehua123@msn.com，QQ:522061628

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